Curso en Captación de Clientes y Licitaciones Internacionales | OICS

Duración: 5 semanas

Dedicación: 90 Horas

Introducción

¡Expande tus oportunidades de negocio con nuestro Curso en Captación de Clientes y Licitaciones Internacionales! Este programa está diseñado para profesionales que desean dominar las técnicas de identificación y captación de clientes globales, así como gestionar con éxito licitaciones internacionales. Aprende de expertos en el campo, desarrolla estrategias efectivas y adquiere las habilidades necesarias para competir en el mercado global. ¡Inscríbete ahora y lleva tu carrera y tu negocio al siguiente nivel!

En un mundo empresarial cada vez más competitivo y globalizado, la capacidad para identificar y asegurar oportunidades comerciales en mercados internacionales es fundamental para el crecimiento y la expansión de cualquier organización. En este contexto, el Curso de Especialidad en Captación de Clientes y Licitaciones Internacionales se erige como un programa de vanguardia diseñado para equipar a profesionales con las habilidades, conocimientos y estrategias necesarias para sobresalir en la búsqueda y captación de clientes y proyectos a nivel global.

Este Curso de Especialidad en Captación de Clientes y Licitaciones Internacionales ofrece una perspectiva integral que abarca desde el análisis de mercados internacionales hasta la preparación y presentación de propuestas para licitaciones en un entorno global. No solo adquirirás un profundo entendimiento de los mercados internacionales y las dinámicas comerciales globales, sino que también desarrollarás competencias clave en el arte de identificar oportunidades de negocio, establecer relaciones comerciales estratégicas y elaborar propuestas competitivas que destaquen en procesos de licitación internacionales.

A través de una combinación de estudios de caso, simulaciones prácticas y colaboraciones con profesionales del sector, los estudiantes del curso especializado en Búsqueda de Clientes y Licitaciones Internacionales aprenderán a navegar por los complejos desafíos y oportunidades que enfrentan las empresas en el ámbito internacional. Este programa proporciona las herramientas necesarias para triunfar en un entorno empresarial global dinámico y exigente.

Ya sea que los participantes busquen avanzar en sus carreras en roles relacionados con ventas internacionales, desarrollo de negocios o gestión de licitaciones, o que aspiren a lanzar sus propias empresas en mercados extranjeros, el curso especializado en Captación de Clientes y Licitaciones Internacionales ofrece una plataforma sólida para alcanzar sus objetivos profesionales y destacar en el ámbito de los negocios internacionales.

En cada módulo del Curso de Especialidad encontraras.

✓ Video introductorio impartido por el Tutor
✓ Guía del alumno
✓ Temarios completos de 3 módulos
✓ Ejercicios en cada módulo
✓ Enlaces web recomendados
✓ Videos recomendados
✓ Bibliografía recomendada
✓ Material adicional (libros, informes, estudios y manuales digitales) como herramientas de consulta adicional.
✓ Foros de consulta al profesor (compromiso de respuesta antes de 24 horas)

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"El Máster ha sido muy interesante, bien dosificado, y gracias a tus pautas tremendamente útiles, y tu pedagogía a la hora de explicar, lo han hecho, al menos para mí, inmensamente grato. El mejor provecho es la aplicación no sólo en el día a día sino en las puertas que se abren al auto emprendimiento con los conocimientos adquiridos. "

"Millones de gracias por todas las clases, la ayuda y la segunda oportunidad con el trabajo que se me había quedado atragantado. Ojalá pudiese volver a coincidir en otro curso y tenerte como profe. Un saludo"

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchas gracias, reconozco que había algunas áreas nuevas para mí, yo trabajo en compras normalmente, pero es muy interesante y me ha gustado mucho. También veo que el tema de los cursos se ha modernizado enormemente, yo no hacia ninguno desde antes de pandemia, veo que lo tenéis super bien organizado. Enhorabuena !! Hasta la próxima!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

"Muchas gracias por todas las correcciones y el feedback. He de decir que debí haber pedido ayuda para algún que otro ejercicio que debí de no entender correctamente. De todas maneras, he aprendido mucho de contratación internacional y financiación que es en lo que más flojeaba."

"Ha sido un placer realizar este curso con vosotros."

"Muchas gracias por las clases y los comentarios aportados a partir de tu experiencia. Servirán, desde luego, para mi carrera profesional."

“Muchas gracias por todo. Ha sido un master bastante interesante dónde he aprendido bastante…. he encontrado trabajo en el departamento de Comercio Exterior en OPPLUS, una consultora de BBVA, así que estoy profundizando aún mas en el tema de remesas y cheques internacionales.”

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Plan de estudios

Módulo 1. Acceso a clientes

Acceso a clientes
1.1. Localización de cliente
1.2. Participación en ferias comerciales
1.3. Oportunidades de negocio

Módulo 2. Licitaciones Internacionales

Licitaciones Internacionales
2.1. Introducción a las licitaciones internacionales
2.2. Sitios donde obtener información sobre licitaciones internacionales
2.3. Fases de una licitación

Módulo 3. Entidades de apoyo a la internalización

Entidades de apoyo a la internacionalización
3.1. Entidades internacionales

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

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Objetivos

Nuestro Curso Especialidad en Captación de Clientes y Licitaciones Internacionales persigue diversos objetivos que tienen como finalidad prepararte para que puedas desenvolverte de manera exitosa en el ámbito comercial internacional. Algunos de los objetivos principales son:

Dominio de las estrategias de Captación de Clientes internacionales:

Capacitarte para identificar oportunidades de negocio en mercados extranjeros mediante el análisis de tendencias de mercado, la segmentación de clientes y la aplicación de técnicas efectivas de prospección.

Desarrollo de habilidades de investigación de mercado:

Dotarte con las competencias necesarias para realizar investigaciones de mercado internacionales exhaustivas, evaluando la demanda, la competencia y las oportunidades en diferentes regiones y sectores industriales.

Elaboración de propuestas competitivas:

Enseñarte a preparar propuestas y ofertas competitivas para participar en procesos de licitación internacionales, incluyendo la redacción de documentos técnicos, la determinación de precios y la presentación efectiva de las propuestas.

Conocimiento de las normativas y regulaciones internacionales:

Proporcionarte una comprensión profunda de las regulaciones comerciales internacionales, incluyendo aspectos legales, para asegurar el cumplimiento normativo en las transacciones comerciales internacionales.

Aplicación de herramientas tecnológicas:

Familiarizarte con herramientas y plataformas tecnológicas que faciliten la búsqueda de clientes internacionales y la gestión de licitaciones y sistemas de gestión de proyectos.

Desarrollo de competencias interculturales:

Sensibilizarte sobre las diferencias culturales y las prácticas empresariales en diferentes países, y proporcionarles las habilidades necesarias para comunicarse y negociar de manera efectiva en entornos internacionales.

Gestión eficiente del tiempo y recursos:

Enseñarte a gestionar de manera eficiente tus recursos, incluyendo tiempo, presupuesto y personal, para maximizar la efectividad en la búsqueda de clientes y la participación en licitaciones internacionales.
Al alcanzar estos objetivos, del curso Especialista en Captación de Clientes y Licitaciones Internacionales estarás preparado para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades en el emocionante y dinámico mundo del comercio internacional.

Específicamente

Describir el proceso de localización de clientes.

Presentar diferentes instrumentos / entidades que ofrecen servicios de oportunidades de negocio y que están disponibles gratuitamente a través de Internet.
Identificar las principales Instituciones de financiación internacional y los servicios que ofrecen.
Facilitar el acceso a portales de INTERNET que publican demandas / ofertas de suministros, cooperación y ayudan a la empresa en la búsqueda de un socio local a nivel internacional.
Familiarizar a los alumnos con las entidades que le pueden proporcionar apoyo en su proceso de internacionalización.
Facilitar el enlace directo a las páginas web de dichos organismos para su conocimiento más profundo.

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

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Dirigido a

Los alumnos idóneos para realizar un curso de Especialista en Búsqueda de Clientes y Licitaciones Internacionales son aquellos que buscan desarrollar habilidades específicas en la identificación y adquisición de clientes y oportunidades de negocio a nivel global. Los perfiles más adecuados incluyen:

Profesionales de Ventas y Desarrollo de Negocios:

•Gerentes y ejecutivos de ventas
•Desarrolladores de negocios
•Representantes de ventas internacionales
Estos profesionales se benefician de mejorar sus técnicas de búsqueda de clientes y comprensión de las licitaciones internacionales.

Especialistas en Comercio Internacional:

•Consultores de comercio exterior
•Gestores de exportaciones e importaciones
•Analistas de mercado internacional

Aquellos que ya trabajan en comercio internacional y desean perfeccionar sus habilidades en la identificación de oportunidades y clientes globales.

Emprendedores y Empresarios:

•Fundadores de startups
•Propietarios de PYMEs

Individuos que buscan expandir sus negocios al mercado internacional y necesitan estrategias efectivas para encontrar clientes y participar en licitaciones.

Funcionarios Públicos y Miembros de Organizaciones Internacionales:

•Funcionarios de agencias de promoción de exportaciones
•Miembros de cámaras de comercio

Aquellos que facilitan el comercio internacional y ayudan a las empresas a encontrar oportunidades de negocio en el extranjero.

Consultores y Asesores:

•Consultores de desarrollo de negocios:
•Asesores en licitaciones públicas y privadas

Profesionales que asesoran a empresas en la búsqueda de clientes y participación en licitaciones internacionales

. Estudiantes y Recientes Graduados:

•Graduados en comercio internacional, administración de empresas, marketing, relaciones internacionales, etc.

Estudiantes que desean especializarse en la búsqueda de clientes y licitaciones como parte de su desarrollo profesional.

Responsables de Compras y Suministros:

•Gerentes de compras.
•Coordinadores de suministros:

Aquellos que necesitan entender cómo las licitaciones internacionales funcionan desde la perspectiva del vendedor para mejorar sus procesos internos.

Profesionales en Transición de Carrera: :

•Personas que desean cambiar de sector y entrar en el ámbito del comercio y las licitaciones internacionales:

Además de estos antecedentes y perfiles, los alumnos idóneos suelen tener ciertas características personales y habilidades:

Habilidades de Investigación: Capacidad para investigar y analizar mercados internacionales.

Conocimientos de Idiomas: El dominio de uno o varios idiomas extranjeros es altamente beneficioso.

Habilidades de Comunicación y Negociación: Capacidad para comunicarse y negociar eficazmente con clientes y socios internacionales.

Adaptabilidad y Proactividad: Capacidad para adaptarse a diferentes mercados y ser proactivo en la búsqueda de oportunidades.

Conocimientos Básicos de Comercio Internacional: Familiaridad con términos y prácticas comerciales globales.

Estos atributos permiten que los estudiantes aprovechen al máximo el curso de Especialista en Búsqueda de Clientes y Licitaciones Internacionales y apliquen sus conocimientos para obtener resultados efectivos en el mercado global.

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

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Salidas Profesionales

Nuestro Curso de Especialidad en Búsqueda de Clientes y Licitaciones Internacionales prepara a los graduados para una variedad de roles y oportunidades profesionales en el campo del comercio internacional. Algunas de las salidas profesionales que pueden explorar los titulados incluyen:

✓ Especialista en Desarrollo de Negocios Internacionales: Estos profesionales se encargan de identificar oportunidades de negocio en mercados extranjeros, desarrollar estrategias para captar nuevos clientes y establecer relaciones comerciales sólidas a nivel internacional.

✓ Gestor de Licitaciones Internacionales: Se dedican a la preparación y presentación de propuestas para licitaciones internacionales en diferentes sectores y mercados, coordinando los procesos de licitación y asegurando la elaboración de ofertas competitivas y conformes a los requisitos del cliente.

✓ Ejecutivo de Ventas Internacionales: Responsables de la venta de productos o servicios en mercados extranjeros, estos profesionales utilizan sus habilidades de Captación de Clientes para identificar y cerrar negocios con clientes potenciales en diferentes regiones del mundo.

✓ Consultor de Comercio Internacional: Brindan asesoramiento a empresas sobre estrategias de expansión internacional, ayudándolas a identificar oportunidades de mercado, analizar la competencia y desarrollar planes de acción para captar nuevos clientes y licitar proyectos internacionales.

✓ Analista de Mercado Internacional: Realizan investigaciones de mercado en diferentes países y sectores, proporcionando información y análisis sobre tendencias, demanda del mercado, competencia y oportunidades de negocio para apoyar la toma de decisiones estratégicas de las empresas.

✓ Gerente de Desarrollo de Negocios Globales: Encargados de liderar equipos multidisciplinarios para expandir la presencia internacional de una empresa, gestionando actividades de búsqueda de clientes, participación en licitaciones internacionales y desarrollo de relaciones comerciales en mercados extranjeros.

✓ Especialista en Comercio Internacional y Contratación Pública: Se enfocan en la participación en procesos de licitación pública a nivel internacional, trabajando en empresas o instituciones que buscan obtener contratos gubernamentales en diferentes países.

✓ Emprendedor Internacional: Los graduados pueden optar por iniciar su propio negocio internacional, aprovechando las habilidades adquiridas en el máster para buscar clientes y licitar proyectos en mercados extranjeros.

Estas son solo algunas de las salidas profesionales que pueden explorar los titulados en un Curso de Especialidad en Captación de Clientes y Licitaciones Internacionales, y cada una ofrece oportunidades emocionantes y desafiantes para contribuir al éxito en el ámbito del comercio internacional.

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

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"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

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Profesorado

Lo que distingue a nuestro equipo docente es su capacidad para integrar sus experiencias reales en el aula, enriqueciendo así tu aprendizaje con casos reales, ejemplos concretos y desafíos reales que enfrentarás en tu día a día laboral. Esta combinación de conocimiento teórico y práctico te permitirá obtener una comprensión profunda y aplicada de los principios fundamentales de la Negociación Internacional.
Además, nuestros profesores están comprometidos con la excelencia académica y tu desarrollo profesional. Están disponibles para brindar orientación individualizada, compartir perspectivas del mundo real y ayudarte a aplicar los conceptos aprendidos en situaciones prácticas y proyectos del mundo real.

Santiago Arrechea Fúster

Economista, MBA Finanzas Internacionales, Michigan, EE.UU. Ha dirigido empresas en diversos países y sectores empresariales; banca, educación, TCI, farmacéutico, Energías Renovables. Experto en la evaluación y diseño de negocio, dispone de amplia experiencia en procesos financieros e intermediación. Profesor Universitario. Consultor homologado de programas para la internacionalización (ICEX, Cámara de Comercio de Madrid, Extenda, Comunidad Autónoma Valenciana). Ha diseñado y dirigido máster y cursos superiores de internacionalización, en EAE Business School (Grupo Planeta), Universidad de Salamanca, Universidad de Alcalá, Universidad Francisco de Vitoria, Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica, Cesif, Centro Aliter. Ha impartido cursos y seminarios entre otros en Fundación Once, Banco Pichincha, Cámara Madrid, Extremadura Avante, Extenda, Icex, Arco, etc.

Raúl Morales del Piñal

Participa en la formación, asesoramiento y acompañamiento a compañías en sus procesos de salida a mercados exteriores. Nombrado en 2014 Experto Independiente de la Comisión Europea (EX2014D197566), para los programas Horizonte 2020 como evaluador económico financiero de proyectos EU, colabora con las principales instituciones españolas de impulso a la internacionalización de la empresa como ICEX, Extenda (Andalucía), ICE (Castilla León), Igape (Galicia), Proexca (Canarias) o Extremadura Avante. Desarrolla su labor docente como profesor de Comercio Internacional y sus diferentes especialidades, en programas impulsados por distintas administraciones, es director del Máster online de Comercio Internacional de Cámara Madrid. Así mismo ha colaborado con la Stanford University como Project Mentoring en sus programas online y como conferenciante con la Universidad Internacional de Andalucía y La Fundación Campus Tecnológico de Algeciras, de la Universidad de Cádiz, impartiendo el área internacional en sus Programas de Desarrollo Directivo.

Javier Morales del Piñal

Gestor de proyectos con equipos multidisciplinares tanto en la empresa pública como en la privada. Experto en análisis, modelado y administración de Bases de Datos. Más de 20 años de experiencia en proyectos de la Administración Pública y en la empresa privada. Experto en desarrollos Oracle con PL/SQL, aplicaciones cliente servidor, desarrollo de aplicaciones web con HTML, JSP, Java, aplicaciones móviles Android, .NET, base de datos SQL Server y gestor de transferencias Goanywhere. Título de Scrum Master para gestión de proyectos y de equipos.

José Antonio García de Vinuesa

ICADE, MBA. Consultor de empresas. Ha dirigido empresas en diversos países y sectores empresariales; banca, leasing, bienes de equipo, ingeniería. Dispone de amplia experiencia en procesos financieros e intermediación. Trabaja y colabora con grandes empresas internacionales y organismos públicos. Experto en Comercio Exterior.

Esther Ahijado

Ingeniera de Caminos, Especialidad en Transportes por la Universidad Politécnica de Madrid y PDD por el IESE Business School. Extensa experiencia profesional en la mayoría de los campos de la Ingeniería Civil, tanto la vertiente comercial como la productiva, habiendo trabajado para varias de las principales consultoras y constructoras nacionales, tanto a nivel nacional como internacional donde cuenta con amplia experiencia (Sudamérica, Asia, Norte de África, África Anglófona). Dominio de los procedimientos de cooperación y financiación de los principales organismos internacionales: BM, Bancos Regionales de Desarrollo, MCC, UE, etc.

Aranzázu Oñate

Filóloga Inglesa, especialidad en Literatura Inglesa, Michigan, EE.UU. Extensa experiencia profesional en sectores como el de Obra Civil, el Maderero, Telecomunicaciones, Distribución y Venta Retail, tanto a nivel nacional como internacional donde cuenta con amplia experiencia (EE.UU, Norte de África). Dominios del Inglés, Alemán y Francés.

José Manuel Cano Ruíz

Experto en planificación económico-financiera de inversiones internacionales, estudio y análisis de mercados internacionales, realizando labores de consultoría y planificación internacional. Ha gestionado de fondos de inversión de más de 100 millones de euros, estudios económico-financieros de los fondos y de inversiones en fondos internacionales. Es experto en gestión financiera y tributaria.

Reyes García Garrorena

Economista. Ha gestionado patrimonios financieros corporativos internacionales durante 20 años. Ha dirigido sociedades de inversión privada internacional, gestionando sus inversiones financieras y patrimoniales. Experta en la auditoría de entidades públicas, en la actualidad asesora en el análisis presupuestario de innumerables gobiernos locales y regionales a formaciones políticas.

Mónica Alexandra Pérez Ortiz

Profesional con sólida experiencia en proyectos multidisciplinares e internacionales en gestión sanitaria, tanto de atención primaria como hospitalaria. Demostrada capacidad de liderazgo de equipos de desarrollo e implantación de sistemas de información, asegurando la calidad del servicio de implantación, aportando seguimiento y participando en los trabajos de consultoría y validación.

Certified ITIL – Foundation Certificate In It Service Management – EXIN, Certified ITIL – Service Offerings And Agreements Certificate – EXIN, Certified Hl7® – Certified V 2.7 Control Specialist – HL7 International. PRINCE2® Foundation Certificate in Project Management – AXELOS, Certified Lean It Foundation – APMG International, Certified SCRUMMASTER – Scrum alliance.

Manuel Oñate de Mora

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos por la Universidad Politécnica de Madrid. Tiene 25 años de experiencia en finanzas corporativas, capital privado y consultoría estratégica. Desde 2010 ha estado involucrado en el sector de los UAS. Ha sido director de Desarrollo de Negocio de Unmanned Solutions, un fabricante español de RPAS, co-secretario y chairman de EUROCAE WG93 sobre RPAS ligeros desde 2012 hasta 2016. En 2013 fundó la Asociación Española de RPAS, AERPAS. Actualmente es el director general de EUROUSC ESPAÑA, desde donde dirige el sistema de supervisión de los activos de señalización ferroviaria y actividades de mantenimiento humano programadas, en soluciones cableadas o en la vigilancia activa con trenes personalizados.

Jacobo Arrechea Oñate

Licenciado en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas. Executive MBA por el IESE. Trabaja en el sector Asegurador desde 2008 pasando por diversas posiciones en Aseguradoras y Corredoras de Seguros globales en España y Brasil con responsabilidades tanto a nivel local como regional en ámbitos de gestión de proyectos y equipos en transformación digital y marketing internacional. Empresario en el sector desde 2019 prestando servicios de consultoría estratégica a Aseguradoras, Reaseguradoras y Corredoras de Seguros desde São Paulo, Brasil.

Rosa Rodríguez del Tronco

Psicóloga, Consultora de Recursos Humanos, Coach Senior Ejecutivo AECOP, Coach Senior Practitioner (ASESCO), Experta Psicóloga-Coach (Colegio de Psicología de Andalucía Occidental). Conferenciante internacional y Formadora, especialista en desarrollo personal y organizacional, Inteligencia emocional, Liderazgo consciente, Felicidad y Bienestar. Impulsora del Bienestar Organizacional. Chief Happiness Officer (CHO) Certificada por Univ. La Salle. Profesora en diferentes programas Máster (Cámara de Comercio, IDDI, UNIR, Instituto Cajasol, INAP…)

Ana Ruíz Fito

Psicóloga – Coach – Mentora – Counselor – CHO. Profesional especialista en Desarrollo y Gestión de Personas y Organizaciones con más de 20 años de trayectoria profesional en empresas del sector de la ingeniería, construcción y aeronáutica principalmente. Liderando y ejecutando proyectos de formación, valoración y evaluación del desarrollo de personas y gestión de equipos, así como, de proyectos de implantación y optimización de los procesos de gestión interna de HR y liderazgo, gestión del cambio y bienestar, entre otros.

Consuelo Verdú Sáiz

Especialista en Design Thinking Certificada por IDEO, destacando en pensamiento estratégico y validación temprana de productos y servicios mediante el método científico. Lean Startup y Pensamiento Crítico Habilidades en la implementación de Lean Startup, fomentando el pensamiento crítico y la toma de decisiones. Liderazgo Ágil y Metodologías Ágiles Especialista en Scrum Master y Kanban, con certificaciones en ambos, así como en liderazgo ágil. Inteligencia Artificial, posee conocimientos especializados en inteligencia artificial Generativa

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

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Competencias

Nuestro Curso de Especialidad en Captación de Clientes y Licitaciones Internacionales ofrece una amplia gama de competencias que son esenciales para tener éxito en el ámbito del comercio internacional. Algunas de las competencias clave que se adquieren incluyen:

Conocimiento Profundo del Mercado Internacional:

Desarrollaras una comprensión sólida de los mercados internacionales, incluyendo tendencias, demanda, competencia y oportunidades de negocio en diferentes regiones y sectores.

Habilidades de Investigación y Análisis:

Aprenderás a realizar investigaciones de mercado exhaustivas, utilizando herramientas y técnicas analíticas para recopilar datos relevantes y extraer información significativa que guíe la toma de decisiones estratégicas.

Dominio de los Procesos de Licitación:

Adquirirás habilidades para preparar, coordinar y presentar propuestas competitivas en procesos de licitación internacionales, comprendiendo los requisitos del cliente y cumpliendo con los plazos establecidos.

Gestión de Relaciones Comerciales:

Desarrollarás competencias en el establecimiento y mantenimiento de relaciones comerciales sólidas a nivel internacional, incluyendo habilidades de comunicación, negociación y resolución de conflictos.

Estrategias de Marketing Internacional:

Aprenderas a desarrollar y ejecutar estrategias de marketing adaptadas a mercados internacionales, utilizando herramientas digitales y tradicionales para promocionar productos o servicios y atraer clientes potenciales.

Conocimientos Legales y Normativos:

Te familiarizarás con las regulaciones comerciales internacionales, incluyendo aspectos legales, aduaneros y fiscales relacionados con la búsqueda de clientes y la participación en licitaciones internacionales.

Gestión de Proyectos y Tiempo:

Desarrollarás habilidades para gestionar proyectos complejos y múltiples simultáneamente, priorizando tareas y recursos para cumplir con los objetivos y plazos establecidos.

Adaptabilidad Cultural:

Aprenderás a comprender y adaptarte a las diferencias culturales en los negocios internacionales, reconociendo la importancia de la sensibilidad cultural y la diversidad en la interacción con clientes y socios internacionales.

Tecnología Aplicada al Comercio Internacional:

Te familiarizarás con herramientas y plataformas tecnológicas que facilitan la búsqueda de clientes y la gestión de licitaciones internacionales y plataformas de comercio electrónico.

Resolución de Problemas y Toma de Decisiones:

Desarrollarás habilidades para identificar problemas, evaluar opciones y tomar decisiones informadas y efectivas en situaciones complejas y cambiantes del entorno empresarial internacional.

Estas competencias combinadas te preparan para enfrentarte a los desafíos y aprovechar las oportunidades en el campo de la Captación de Clientes y licitaciones internacionales, y les proporcionan una base sólida para desarrollar carreras exitosas en el ámbito del comercio internacional.

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

"Ha sido un placer realizar este curso con vosotros."

"Muchas gracias por las clases y los comentarios aportados a partir de tu experiencia. Servirán, desde luego, para mi carrera profesional."

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Metodología

Los cursos de Especialidades en OICS están diseñados para un aprendizaje autónomo por parte del estudiante. Este dispone en la plataforma de todas las herramientas necesarias y de fácil uso para cursar con éxito el programa. No obstante, el tutor estará en todo momento a disposición del alumno vía foros y correo electrónico.

Con nuestra personal metodología de “aprender haciendo”, alcanzarás las capacidades necesarias para lanzarte a un puesto directivo en el mercado profesional, trabajando los materiales que hemos preparado para ti. Casos prácticos reales, obtenidos de los muchos años de experiencia profesional en el mercado que acumulan nuestros profesores. Los métodos más efectivos de análisis de mercado, aplicados por las mejores consultoras del mundo en la actualidad. Matrices de optimización de resultados ante la toma de decisiones en cada uno de los procesos internacionales. Test de repeticiones infinitas, que te ayudarán a fijar conocimientos las veces que te parezca y necesites. Esta es la metodología de la que puedes disfrutar 24/7, para alcanzar las metas que buscas en tu futuro.

El presente recorrido formativo está diseñado a modo de Itinerario. Su objetivo general es la adquisición de conocimientos para el desarrollo competencial personal en materia de autoconocimiento para el desarrollo y consecución de objetivos personales y/o profesionales hacia el liderazgo.

Se trata de un programa formativo ONLINE SINCRÓNICO

Su enfoque es, al mismo tiempo, multi-metodológico, multidisciplinar y muy práctico. El propósito es conseguir un desarrollo real del perfil competencial de las personas participantes y facilitar la transferencia efectiva del aprendizaje a su día a día.

Asimismo, el planteamiento del itinerario parte de la necesaria implicación y motivación de las personas participantes con su propia formación y desarrollo, por lo que su participación en todas las actividades propuestas será esencial para la consecución de los objetivos.

Multi-Metodológico

Combinando diferentes técnicas, herramientas y actividades de enseñanza-aprendizaje (formación, mentoring y coaching), aplicadas a largo de los workshops.

Multi-Disciplinar

Abordando el desarrollo competencial desde varias disciplinas, siendo esto posible gracias a los perfiles del equipo docente (coaches, psicólogos, psicólogos generales sanitarios, mentores, expertos en comunicación e inteligencia emocional, chief happiness ocer…); así como, a su experiencia en formación y gestión del liderazgo organizacional.

Muy Práctico

Involucrando a los asistentes en una intensa participación en diferentes dinámicas, al objeto de que puedan experimentar y practicar para trasferir luego a su día a día..

Itinerario Formativo

El programa se plantea en modalidad ONLINE SINCRÓNICA. Consta de 4 módulos, con un total de 8 workshops. Sus contenidos contemplan el orden lógico y necesario para la adquisición de conocimientos y capacidades, empezando por entender la necesidad del autoconocimiento para ejercer el autoliderazgo en la consecución de los objetivos personales y profesionales, para, posteriormente. pasar a entrenar y desarrollar herramientas y técnicas para el liderazgo de los demás y la transmisión al exterior de la marca personal en entornos profesionales.

Participación

La metodología del curso está basada en dos pilares, el trabajo y participación en grupo y el trabajo y participación individual. Este sistema de participación te permitirá alcanzar las capacidades y objetivos que buscamos, compartiendo experiencias propias y comunes del curso con tus compañeros y tutores.

Moderación

El tutor encargado de cada asignatura se ocupará de gestionar la actividad de los usuarios, especialmente en los foros que se pondrán a disposición de los mismos donde la información aportada por los usuarios se intentará contextualizar, organizar y convertir en conocimiento (más adelante se describirán los foros).

Dinamización

El profesor resolverá todas las dudas sobre la mecánica del curso o sobre sus contenidos que puedan tener los usuarios/alumnos. El profesor responderá a las dudas en un plazo máximo de 24 horas. El profesor moderará debates, responderá aportaciones, explicará las actividades a realizar y motivará el seguimiento de los alumnos de una forma proactiva.
El profesor evaluará a los alumnos corrigiendo las actividades dando un feedback personalizado a cada uno de los alumnos.
Las correcciones se realizarán en un máximo de 7 días a partir de la fecha límite de entrega.

Motivación

El profesor realizará un seguimiento personalizado de los alumnos, para motivar el desarrollo del curso y trabajos por su parte. Informándole en todo momento de su progreso, rendimiento y cumplimiento de objetivos. Todo ello con el objetivo de motivar, alentar y que el alumno complete su formación sin abandonar el proceso formativo.

Gamificación

El contenido del curso y de los elementos de participación pretenden desarrollarse con un sistema de gamificación. Este sistema de gamificación permite al alumno interactuar con el resto de sus compañeros, usando técnicas mecánicas y dinámicas extraídas de los juegos, siendo su principal objetivo mecánico el de recompensar al usuario con los objetivos alcanzados y el principal objetivo dinámico el de hacer referencia a la motivación del propio usuario para jugar y seguir adelante en la obtención de sus metas.

Seguimiento de los alumnos en el curso

Como metodología de seguimiento de los progresos de los alumnos, enviamos periódicamente a todos los alumnos, comunicaciones en las que incidiremos en las siguientes cuestiones:
• Presentar a los alumnos cada módulo al inicio de este e indicar las actividades a realizar durante la semana.
• Mantener al alumno informado de sus progresos y las calificaciones obtenidas en sus ejercicios.
• Animar a los alumnos a participar en las sesiones de chat, web seminars, Networking y foros.
• Facilitar los instrumentos de ayuda necesarios, a aquellos alumnos que se retrasen en sus actividades y desarrollo del curso.

La evaluación de los alumnos

La evaluación será continuada a lo largo de todo el proceso de formación. Los criterios a seguir por los profesores/tutores serán los siguientes:
• Esfuerzo y dedicación a la construcción del proyecto de internacionalización.
• Puntualidad en la entrega de los trabajos Motivación por el aprendizaje.
• Contenido y presentación de los entregables por etapas.
• Contenido y presentación final del proyecto.
• Las evaluaciones serán de 1 a 10. Para superar el módulo será necesario al menos, tener una nota igual o superior a 5.

Actividades del curso

Las actividades conforman el trabajo que debe realizar el participante a lo largo de todo el módulo o etapa.
El curso incluye un video tutorial desarrollado por el profesor, en el que se explica detalladamente en que consiste el mismo y todo aquello que se debe realizar a lo largo de las etapas.
Adicionalmente el alumno recibirá una ficha resumen del tema (“Guía del alumno”) en la que además de relacionarse todo el contenido y material del curso se detallan todas y cada una de las actividades.
Se plantean actividades grupales de gamificación dinámica y apoyo:

Actividades síncronas
Actividades asíncronas

Actividades síncronas:

• Clases magistrales presenciales en streaming:
Por medio de las herramientas disponibles en la plataforma se impartirá por parte del tutor una clase magistral de una hora aproximada de duración. Durante esta se desarrollará el contenido del módulo y se analizaran los ejercicios evaluables. De esta forma se pretende reforzar las competencias de los alumnos y afianzar las cuestiones más complejas, que según nuestra experiencia necesitan de complementarse presencialmente.
• Sesión de Chat:
Se plantea una sesión de chat, para la resolución de dudas y cuestiones relacionadas con la materia y los ejercicios evaluables, para aquellos que no hayan podido asistir a las sesiones presenciales en streaming.

Actividades grupales asíncronas:

• Foros:
Con objeto de que el alumno disponga de canales de participación y de comunicación continua, con el profesor y sus compañeros, se abrirán tres foros:
- Foro de bienvenida e Instrucciones del módulo o Etapa
- Foro de dudas y consultas: donde en cualquier momento del curso el alumno pueda hacer consultas y todos los compañeros se beneficien de las respuestas.
- Foro de debate: dónde el profesor suscitará algún tema de actualidad relacionado con el contenido del curso para promover la participación

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

"Ha sido un placer realizar este curso con vosotros."

"Muchas gracias por las clases y los comentarios aportados a partir de tu experiencia. Servirán, desde luego, para mi carrera profesional."

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Contamos con una amplia gama de programas de estudio, desde Negocios hasta Marketing o Logística Internacional, en ellos encontrarás el camino correcto para alcanzar tus metas profesionales en el mercado internacional.

Máster de Dirección de Negocios Internacionales | OICS

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Curso Superior de Desarrollo Internacional para Mujeres Emprendedoras | OICS

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Desarrollarás las habilidades y estrategias necesarias para liderar equipos de alto rendimiento.
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Preguntas Frecuentes

1. ¿Qué es licitación internacional?

Una licitación internacional en México se refiere a un proceso de contratación pública donde tanto nacionales como extranjeros pueden participar. Se realiza cuando una licitación nacional ha sido declarada desierta o cuando se trata de una contratación financiada por créditos externos otorgados al Gobierno Federal.

2. ¿Qué hace un gestor de licitaciones?

Un gestor de licitaciones en México coordina y maneja la preparación y presentación de ofertas en respuesta a solicitudes específicas de propuestas o invitaciones a licitar. Este rol es crucial para asegurar que las propuestas cumplan con los requisitos legales y técnicos establecidos.

3. ¿Dónde se publican las licitaciones internacionales?

Las licitaciones internacionales en México se publican en CompraNet, que es el sistema electrónico de contrataciones públicas, y en el Diario Oficial de la Federación. La publicación de la convocatoria a la licitación es gratuita y accesible para los interesados.

4. ¿Qué es un asistente de licitaciones?

Un asistente de licitaciones en México ayuda en la gestión de licitaciones, lo que incluye la revisión de apertura y fallo de licitaciones, trato con proveedores, obtención de información relevante y carga de licitaciones terminadas al sistema CompraNet.

Captación de Clientes

1. ¿Qué es un curso de captación de clientes?
o Un curso enfocado en enseñar estrategias y técnicas para atraer y retener clientes, tanto en el ámbito digital como presencial.

2. ¿Quién debería tomar este curso?
o Emprendedores, vendedores, dueños de negocios y profesionales de marketing que buscan mejorar sus habilidades de captación de clientes.

3. ¿Qué temas se cubren en estos cursos?
o Estrategias de marketing digital, técnicas de ventas, análisis de mercado, utilización de redes sociales para la captación de clientes y desarrollo de campañas de publicidad efectiva.

4. ¿Es necesario tener experiencia previa?
o Generalmente, no se requiere experiencia previa, aunque tener conocimientos básicos en marketing puede ser beneficioso.

Licitaciones Internacionales

1. ¿Qué es una licitación internacional?
o Un proceso formal en el cual las empresas pueden presentar propuestas para la provisión de bienes o servicios a nivel internacional, generalmente convocado por gobiernos o grandes organizaciones.

2. ¿Qué se aprende en un curso de licitaciones internacionales?
o Los procedimientos para elaborar propuestas, los tipos de licitaciones, cómo presentar y defender una oferta, y la administración de contratos con entidades gubernamentales y organizaciones internacionales.

3. ¿Cuáles son los requisitos para participar en licitaciones internacionales?
o Depende del tipo de licitación. Puede requerirse documentación específica que acredite la capacidad técnica y financiera de la empresa, así como cumplir con las normativas locales e internacionales.

4. ¿Quiénes pueden participar en estos cursos?
o Profesionales y empresas que buscan expandir su mercado a nivel internacional y desean entender el proceso de participación en licitaciones internacionales.

Información adicional

• Modalidades de los cursos:
o Los cursos pueden ofrecerse en modalidad presencial, en línea o mixta, facilitando la participación desde distintas ubicaciones.

• Duración y sesiones:
o Los cursos pueden variar en duración, desde unas pocas horas hasta varias semanas, dependiendo de la profundidad del temario y los objetivos específicos del curso.

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Curso en Captación de Clientes y Licitaciones Internacionales | OICS

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