Curso en Negociación Internacional | OICS

Duración: 5 semanas

Dedicación: 90 Horas

Introducción

¡Impulsa tu carrera con nuestro Curso en Negociación Internacional! Diseñado para profesionales y emprendedores, este programa te proporcionará las herramientas y técnicas necesarias para negociar con éxito en el ámbito global. Aprende a manejar diferencias culturales, cerrar acuerdos estratégicos y desarrollar relaciones comerciales sólidas con expertos en la materia. ¡Inscríbete ahora y conviértete en un negociador global de alto nivel!

La negociación internacional es un proceso de comunicación e interacción entre negociadores provenientes de distintos países con la intención de llegar a acuerdos que favorezcan el crecimiento del comercio. En este contexto, las partes enfrentadas buscan el acercamiento de posiciones y, mediante el diálogo, intentan conseguir una situación aceptable para ambas, lo que les permitirá crear, mantener o desarrollar una relación comercial.

En dicho proceso la preparación es clave para obtener un resultado exitoso en la negociación. Habrá que reunir información útil sobre la otra parte, su mercado y las tendencias mundiales relacionadas con el tema a tratar. Plantea posibles escenarios para prever oportunidades y cambios. Posteriormente se producirá una Primera toma de contacto. En este primer encuentro entre las partes negociadoras, se establece un clima cómodo y agradable para comenzar a trabajar. La inteligencia emocional del interlocutor es fundamental en esta etapa. Después se presenta la propuesta comercial que se ha preparado. Los detalles deben generar interés y resultar atractivos para la audiencia, con el objetivo de no solo ganar, sino también ofrecer algo interesante a la otra parte. En esta fase, se debaten los puntos principales de la propuesta comercial inicial. La asertividad del negociador es crucial en este momento. Algunos aspectos comunes en todas las negociaciones incluyen que siempre se llevan a cabo de igual a igual, por lo que es importante dirigirse a la persona que toma las decisiones.

En resumen, la negociación internacional es un proceso estratégico que busca acuerdos mutuamente beneficiosos entre partes de diferentes países, contribuyendo así al desarrollo del comercio global.

El curso de Negociación Internacional va dirigido a todas aquellas personas cuya actividad profesional se desarrolla en el ámbito de las relaciones comerciales internacionales . Dirigido a profesionales que gestionan procesos de negociación en mercados internacionales y necesitan conseguir el máximo valor para sus empresas. Este curso aporta al alumno las herramientas necesarias para alcanzar acuerdos comerciales en las economías globalizadas.

El curso aborda la complejidad de las negociaciones en entornos multiculturales. A través de casos prácticos y análisis de tendencias globales, los participantes perfeccionan habilidades de comunicación intercultural, preparándose para liderar en un mundo empresarial interconectado.

Por todo ello, este curso especializado en Negociación Internacional, que es un curso interactivo, se erige como un programa de vanguardia diseñado para equipar a profesionales con las habilidades, conocimientos y estrategias necesarias para tener éxito en los procesos de expansión empresarial internacional. Es una excelente opción para comprender cómo llevar tu negocio al mercado global. Profundizarás en el perfil de los negociadores y en la comprensión de su comportamiento en diferentes culturas y mercados.

El curso consta de cuatro temas o áreas de trabajo. Para superar cada uno de ellos los alumnos deberán realizar una prueba tipo test en el que demuestren haber obtenido los conocimientos necesarios. Los test se podrán repetir cuantas veces sean necesarias de tal manera que se repase la materia y puedan ser superados. Además, se contará con los canales de comunicación de la plataforma, en los que los alumnos podrán realizar las consultas pertinentes y aclarar cualquier duda sobre la materia, con un compromiso de respuesta por parte del tutor en 24h.

Ficha del Curso

En el Curso Superior encontraras:

✓ Video introductorio impartido por el Tutor
✓ Guía del alumno
✓ Temarios completos de 4 áreas
✓ Ejercicios en cada área
✓ Enlaces web recomendados
✓ Videos recomendados
✓ Bibliografía recomendada
✓ Material adicional (libros, informes, estudios y manuales digitales) como herramientas de consulta y profundización.

Para la Dinamización y tutorización del curso tendrás:

✓ 4 exámenes/test auto evaluables (1/área)
✓ Foros de Instrucciones por área
✓ Foros de información, así como de consulta al profesor (compromiso de respuesta antes de 24 horas)
✓ Foros de debate de temas de actualidad relacionados con cada asignatura

Dedicación estimada al curso

✓ El curso tiene una duración de 5 semanas
✓ El curso requiere de 90 horas de estudio estimadas. Ello contempla la participación y atención a foros, la lectura y estudio del temario de cada área, la lectura y análisis de los casos prácticos facilitados, la realización de los tests auto evaluables. El análisis y lectura del material adicional recomendado para profundización.

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¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"El Máster ha sido muy interesante, bien dosificado, y gracias a tus pautas tremendamente útiles, y tu pedagogía a la hora de explicar, lo han hecho, al menos para mí, inmensamente grato. El mejor provecho es la aplicación no sólo en el día a día sino en las puertas que se abren al auto emprendimiento con los conocimientos adquiridos. "

"Millones de gracias por todas las clases, la ayuda y la segunda oportunidad con el trabajo que se me había quedado atragantado. Ojalá pudiese volver a coincidir en otro curso y tenerte como profe. Un saludo"

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchas gracias, reconozco que había algunas áreas nuevas para mí, yo trabajo en compras normalmente, pero es muy interesante y me ha gustado mucho. También veo que el tema de los cursos se ha modernizado enormemente, yo no hacia ninguno desde antes de pandemia, veo que lo tenéis super bien organizado. Enhorabuena !! Hasta la próxima!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

"Muchas gracias por todas las correcciones y el feedback. He de decir que debí haber pedido ayuda para algún que otro ejercicio que debí de no entender correctamente. De todas maneras, he aprendido mucho de contratación internacional y financiación que es en lo que más flojeaba."

"Ha sido un placer realizar este curso con vosotros."

"Muchas gracias por las clases y los comentarios aportados a partir de tu experiencia. Servirán, desde luego, para mi carrera profesional."

“Muchas gracias por todo. Ha sido un master bastante interesante dónde he aprendido bastante…. he encontrado trabajo en el departamento de Comercio Exterior en OPPLUS, una consultora de BBVA, así que estoy profundizando aún mas en el tema de remesas y cheques internacionales.”

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Plan de estudios

Módulo 1. Introducción a la negociación

Introducción y conceptos generales
Clasificación de las negociaciones
Factores que inciden en una negociación

Módulo 2. Principios básicos en la negociación

Técnicas, recomendaciones y tácticas
Principios básicos y especiales
Estilos de negociación
Perfil del negociador

Módulo 3. Proceso de negociación

Proceso de negociación
Los 4 elementos involucrados en la capacidad negociadora
La negociación internacional.
Diversidad de culturas

Módulo 4. Técnicas de negociación

Técnicas de negociación
Diferencias entre negociación nacional e internacional
Aspectos a negociar

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

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"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

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Objetivos

El curso especialidad en Negociación Internacional tiene por objetivo principal proporcionar a los participantes las habilidades y conocimientos necesarios para comprender y aplicar estrategias de negociación en un contexto global. Algunos de los objetivos clave de este curso incluyen:

Desarrollar competencias sólidas en negociación internacional

Desarrollar competencias sólidas en negociación internacional para que los participantes puedan enfrentarse con confianza a los desafíos del entorno empresarial global.

Proporcionar una comprensión integral de las estrategias de negociación

Proporcionar una comprensión integral de las estrategias de negociación, permitiendo a los estudiantes adaptarse a contextos multiculturales y diversos escenarios comerciales.

Fomentar el pensamiento estratégico

Fomentar el pensamiento estratégico en la toma de decisiones comerciales internacionales, fortaleciendo la capacidad de anticipar y abordar problemas.

Mejorar las habilidades de comunicación intercultural

Mejorar las habilidades de comunicación intercultural para facilitar la construcción de relaciones sólidas y exitosas con socios comerciales de diferentes culturas.

Capacitar a los participantes en la gestión efectiva de conflictos

Capacitar a los participantes en la gestión efectiva de conflictos en entornos internacionales, promoviendo la resolución de disputas de manera positiva y constructiva.

Identificar y analizar las diferencias culturales

Identificar y analizar las diferencias culturales que influyen en las estrategias de negociación, permitiendo a los participantes adaptar su enfoque según el contexto.

Perfeccionar las habilidades de liderazgo en contextos internacionales

Perfeccionar las habilidades de liderazgo en contextos internacionales, enfocándose en la capacidad para guiar equipos en situaciones de negociación complejas.

Evaluar críticamente acuerdos comerciales internacionales y tratados

Evaluar críticamente acuerdos comerciales internacionales y tratados, desarrollando la capacidad de discernir oportunidades y riesgos asociados con dichos acuerdos.

Aplicar técnicas avanzadas de resolución de conflictos

Aplicar técnicas avanzadas de resolución de conflictos, como la mediación y la negociación colaborativa, para abordar eficazmente situaciones de tensión y lograr resultados mutuamente beneficiosos.

Los objetivos específicos son:
• Comprender el concepto de negociación internacional
• Presentar el proceso de negociación en el contexto internacional
• Enseñar técnicas específicas de negociación internacional
• Sensibilizar sobre la importancia de realizar procesos de negociación internacional.
• Identificar los principales tipos de negociaciones.
• Identificar las claves tecnológicas que faciliten un proceso negociador
• Conocer las nuevas tecnologías a aplicar en la negociación internacional
• Obtener información adecuada para aplicar las nuevas tecnologías en la negociación

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

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Dirigido a

El Curso de Negociación Internacional ofrece diversas salidas laborales para quienes deseen especializarse en este campo. Al completar el curso, podrás acceder a puestos como:

✓ Ejecutivo de cuentas internacional: Como ejecutivo de cuentas, planificarás y ejecutarás estrategias de ventas para clientes internacionales de tu organización. Negociarás acuerdos de venta, analizarás el feedback de los clientes y buscarás nuevos clientes.

✓ Representante de ventas internacionales: Los representantes de ventas se encargan de vender productos y servicios a clientes y empresas. Utilizan habilidades de negociación para persuadir a los clientes y cerrar contratos beneficiosos para la organización.

✓ Gerente de desarrollo de negocios: Estos profesionales planifican e implementan estrategias de ventas para sus organizaciones. Buscan clientes y encuentran formas de aumentar la producción o la rentabilidad. Las habilidades de negociación les ayudan a mejorar los resultados en los procesos de toma de decisiones.

✓ Analista de adquisiciones: Los analistas de adquisiciones se encargan de negociar con proveedores y gestionar contratos. Evalúan ofertas, negocian precios y condiciones, y garantizan que los suministros sean adquiridos de manera eficiente.

✓ Gerente de relaciones con proveedores: Estos profesionales establecen y mantienen relaciones sólidas con proveedores. Negocian acuerdos, evalúan proveedores y aseguran que los términos sean beneficiosos para ambas partes.

✓ Gerente de proyectos: Los gerentes de proyectos negocian con clientes, proveedores y miembros del equipo para garantizar el éxito de los proyectos. Coordinan recursos, plazos y presupuestos.

✓ Analista de inversiones: Los analistas de inversiones evalúan oportunidades de inversión y negocian acuerdos financieros. Utilizan habilidades de negociación para obtener los mejores términos para sus clientes.

✓ Gerente de recursos humanos: Los gerentes de recursos humanos negocian acuerdos laborales, beneficios y salarios con empleados y sindicatos. También resuelven conflictos y mantienen relaciones laborales saludables.

Estas oportunidades laborales te permitirán aplicar tus conocimientos en el ámbito de la negociación internacional y contribuir al éxito de las empresas en un mundo cada vez más globalizado.

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

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Salidas Profesionales

El Curso Especialidades de Negociación Internacional está pensado para los siguientes perfiles:

✓ Profesionales en Comercio Internacional: Aquellos involucrados en importación y exportación de bienes y servicios, que buscan perfeccionar sus habilidades para negociar acuerdos internacionales y gestionar transacciones comerciales en entornos globales.

✓ Gestores de Relaciones Internacionales:Profesionales encargados de mantener y fortalecer relaciones comerciales con socios internacionales, que desean mejorar sus habilidades de negociación y comunicación intercultural.

✓ Ejecutivos de Marketing Global:Individuos responsables de estrategias de marketing en mercados internacionales, que buscan comprender cómo adaptar sus enfoques a diferentes culturas y mercados.

✓ Profesionales en Desarrollo de Negocios Internacionales:Aquellos involucrados en la expansión de operaciones comerciales a nivel global, que buscan estrategias efectivas de negociación para asegurar el éxito en nuevos mercados.

✓ Responsables de Logística Internacional:Profesionales encargados de la cadena de suministro y logística global, que desean perfeccionar sus habilidades de negociación para gestionar eficientemente acuerdos y contratos internacionales.

✓ Consultores Empresariales Internacionales:Individuos que brindan asesoramiento estratégico a empresas que operan en entornos globales, que desean ampliar sus conocimientos en estrategias de negociación internacional.

✓ Abogados Especializados en Derecho Comercial Internacional:Abogados que se centran en el derecho comercial internacional, que buscan comprender mejor los aspectos legales de las negociaciones internacionales y los acuerdos comerciales.

✓ Profesionales de Recursos Humanos Globales:Individuos responsables de la gestión de equipos internacionales, que desean mejorar sus habilidades para manejar conflictos y negociar acuerdos en un contexto multicultural.

✓ Emprendedores Internacionales:Empresarios que dirigen negocios con presencia global o aspiran a expandirse internacionalmente, que buscan adquirir habilidades estratégicas para negociar con éxito en mercados internacionales.

✓ Analistas de Mercados Internacionales: Profesionales encargados de analizar tendencias y oportunidades en mercados globales, que desean complementar su conocimiento con habilidades prácticas de negociación para tomar decisiones informadas.

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

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Profesorado

Lo que distingue a nuestro equipo docente es su capacidad para integrar sus experiencias reales en el aula, enriqueciendo así tu aprendizaje con casos reales, ejemplos concretos y desafíos reales que enfrentarás en tu día a día laboral. Esta combinación de conocimiento teórico y práctico te permitirá obtener una comprensión profunda y aplicada de los principios fundamentales de la Negociación Internacional.
Además, nuestros profesores están comprometidos con la excelencia académica y tu desarrollo profesional. Están disponibles para brindar orientación individualizada, compartir perspectivas del mundo real y ayudarte a aplicar los conceptos aprendidos en situaciones prácticas y proyectos del mundo real.

Santiago Arrechea Fúster

Economista, MBA Finanzas Internacionales, Michigan, EE.UU. Ha dirigido empresas en diversos países y sectores empresariales; banca, educación, TCI, farmacéutico, Energías Renovables. Experto en la evaluación y diseño de negocio, dispone de amplia experiencia en procesos financieros e intermediación. Profesor Universitario. Consultor homologado de programas para la internacionalización (ICEX, Cámara de Comercio de Madrid, Extenda, Comunidad Autónoma Valenciana). Ha diseñado y dirigido máster y cursos superiores de internacionalización, en EAE Business School (Grupo Planeta), Universidad de Salamanca, Universidad de Alcalá, Universidad Francisco de Vitoria, Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica, Cesif, Centro Aliter. Ha impartido cursos y seminarios entre otros en Fundación Once, Banco Pichincha, Cámara Madrid, Extremadura Avante, Extenda, Icex, Arco, etc.

Raúl Morales del Piñal

Participa en la formación, asesoramiento y acompañamiento a compañías en sus procesos de salida a mercados exteriores. Nombrado en 2014 Experto Independiente de la Comisión Europea (EX2014D197566), para los programas Horizonte 2020 como evaluador económico financiero de proyectos EU, colabora con las principales instituciones españolas de impulso a la internacionalización de la empresa como ICEX, Extenda (Andalucía), ICE (Castilla León), Igape (Galicia), Proexca (Canarias) o Extremadura Avante. Desarrolla su labor docente como profesor de Comercio Internacional y sus diferentes especialidades, en programas impulsados por distintas administraciones, es director del Máster online de Comercio Internacional de Cámara Madrid. Así mismo ha colaborado con la Stanford University como Project Mentoring en sus programas online y como conferenciante con la Universidad Internacional de Andalucía y La Fundación Campus Tecnológico de Algeciras, de la Universidad de Cádiz, impartiendo el área internacional en sus Programas de Desarrollo Directivo.

Javier Morales del Piñal

Gestor de proyectos con equipos multidisciplinares tanto en la empresa pública como en la privada. Experto en análisis, modelado y administración de Bases de Datos. Más de 20 años de experiencia en proyectos de la Administración Pública y en la empresa privada. Experto en desarrollos Oracle con PL/SQL, aplicaciones cliente servidor, desarrollo de aplicaciones web con HTML, JSP, Java, aplicaciones móviles Android, .NET, base de datos SQL Server y gestor de transferencias Goanywhere. Título de Scrum Master para gestión de proyectos y de equipos.

José Antonio García de Vinuesa

ICADE, MBA. Consultor de empresas. Ha dirigido empresas en diversos países y sectores empresariales; banca, leasing, bienes de equipo, ingeniería. Dispone de amplia experiencia en procesos financieros e intermediación. Trabaja y colabora con grandes empresas internacionales y organismos públicos. Experto en Comercio Exterior.

Esther Ahijado

Ingeniera de Caminos, Especialidad en Transportes por la Universidad Politécnica de Madrid y PDD por el IESE Business School. Extensa experiencia profesional en la mayoría de los campos de la Ingeniería Civil, tanto la vertiente comercial como la productiva, habiendo trabajado para varias de las principales consultoras y constructoras nacionales, tanto a nivel nacional como internacional donde cuenta con amplia experiencia (Sudamérica, Asia, Norte de África, África Anglófona). Dominio de los procedimientos de cooperación y financiación de los principales organismos internacionales: BM, Bancos Regionales de Desarrollo, MCC, UE, etc.

Aranzázu Oñate

Filóloga Inglesa, especialidad en Literatura Inglesa, Michigan, EE.UU. Extensa experiencia profesional en sectores como el de Obra Civil, el Maderero, Telecomunicaciones, Distribución y Venta Retail, tanto a nivel nacional como internacional donde cuenta con amplia experiencia (EE.UU, Norte de África). Dominios del Inglés, Alemán y Francés.

José Manuel Cano Ruíz

Experto en planificación económico-financiera de inversiones internacionales, estudio y análisis de mercados internacionales, realizando labores de consultoría y planificación internacional. Ha gestionado de fondos de inversión de más de 100 millones de euros, estudios económico-financieros de los fondos y de inversiones en fondos internacionales. Es experto en gestión financiera y tributaria.

Reyes García Garrorena

Economista. Ha gestionado patrimonios financieros corporativos internacionales durante 20 años. Ha dirigido sociedades de inversión privada internacional, gestionando sus inversiones financieras y patrimoniales. Experta en la auditoría de entidades públicas, en la actualidad asesora en el análisis presupuestario de innumerables gobiernos locales y regionales a formaciones políticas.

Mónica Alexandra Pérez Ortiz

Profesional con sólida experiencia en proyectos multidisciplinares e internacionales en gestión sanitaria, tanto de atención primaria como hospitalaria. Demostrada capacidad de liderazgo de equipos de desarrollo e implantación de sistemas de información, asegurando la calidad del servicio de implantación, aportando seguimiento y participando en los trabajos de consultoría y validación.

Certified ITIL – Foundation Certificate In It Service Management – EXIN, Certified ITIL – Service Offerings And Agreements Certificate – EXIN, Certified Hl7® – Certified V 2.7 Control Specialist – HL7 International. PRINCE2® Foundation Certificate in Project Management – AXELOS, Certified Lean It Foundation – APMG International, Certified SCRUMMASTER – Scrum alliance.

Manuel Oñate de Mora

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos por la Universidad Politécnica de Madrid. Tiene 25 años de experiencia en finanzas corporativas, capital privado y consultoría estratégica. Desde 2010 ha estado involucrado en el sector de los UAS. Ha sido director de Desarrollo de Negocio de Unmanned Solutions, un fabricante español de RPAS, co-secretario y chairman de EUROCAE WG93 sobre RPAS ligeros desde 2012 hasta 2016. En 2013 fundó la Asociación Española de RPAS, AERPAS. Actualmente es el director general de EUROUSC ESPAÑA, desde donde dirige el sistema de supervisión de los activos de señalización ferroviaria y actividades de mantenimiento humano programadas, en soluciones cableadas o en la vigilancia activa con trenes personalizados.

Jacobo Arrechea Oñate

Licenciado en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas. Executive MBA por el IESE. Trabaja en el sector Asegurador desde 2008 pasando por diversas posiciones en Aseguradoras y Corredoras de Seguros globales en España y Brasil con responsabilidades tanto a nivel local como regional en ámbitos de gestión de proyectos y equipos en transformación digital y marketing internacional. Empresario en el sector desde 2019 prestando servicios de consultoría estratégica a Aseguradoras, Reaseguradoras y Corredoras de Seguros desde São Paulo, Brasil.

Rosa Rodríguez del Tronco

Psicóloga, Consultora de Recursos Humanos, Coach Senior Ejecutivo AECOP, Coach Senior Practitioner (ASESCO), Experta Psicóloga-Coach (Colegio de Psicología de Andalucía Occidental). Conferenciante internacional y Formadora, especialista en desarrollo personal y organizacional, Inteligencia emocional, Liderazgo consciente, Felicidad y Bienestar. Impulsora del Bienestar Organizacional. Chief Happiness Officer (CHO) Certificada por Univ. La Salle. Profesora en diferentes programas Máster (Cámara de Comercio, IDDI, UNIR, Instituto Cajasol, INAP…)

Ana Ruíz Fito

Psicóloga – Coach – Mentora – Counselor – CHO. Profesional especialista en Desarrollo y Gestión de Personas y Organizaciones con más de 20 años de trayectoria profesional en empresas del sector de la ingeniería, construcción y aeronáutica principalmente. Liderando y ejecutando proyectos de formación, valoración y evaluación del desarrollo de personas y gestión de equipos, así como, de proyectos de implantación y optimización de los procesos de gestión interna de HR y liderazgo, gestión del cambio y bienestar, entre otros.

Consuelo Verdú Sáiz

Especialista en Design Thinking Certificada por IDEO, destacando en pensamiento estratégico y validación temprana de productos y servicios mediante el método científico. Lean Startup y Pensamiento Crítico Habilidades en la implementación de Lean Startup, fomentando el pensamiento crítico y la toma de decisiones. Liderazgo Ágil y Metodologías Ágiles Especialista en Scrum Master y Kanban, con certificaciones en ambos, así como en liderazgo ágil. Inteligencia Artificial, posee conocimientos especializados en inteligencia artificial Generativa

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

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"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

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Competencias

Estudiar El curso de Especialidad en Negociación Internacional te brinda una variedad de competencias valiosas para desenvolverte en el ámbito global. Algunas de estas competencias incluyen:

Habilidades de Comunicación Interpersonal:

Aprenderás a comunicarte efectivamente con personas de diferentes culturas y contextos. La capacidad de adaptarte y comprender las sutilezas de la comunicación internacional es esencial.

Técnicas de Negociación:

Adquirirás habilidades prácticas para negociar acuerdos beneficiosos. Esto incluye estrategias de persuasión, resolución de conflictos y la capacidad de encontrar soluciones mutuamente satisfactorias.

Inteligencia Cultural:

Aprenderás a apreciar las diferencias culturales y a adaptarte a diferentes formas de pensar y trabajar. Esto es crucial para el éxito en un entorno global.

Gestión de Relaciones Comerciales:

Aprenderás a construir y mantener relaciones sólidas con socios comerciales internacionales. Esto implica habilidades de networking y diplomacia.

Resiliencia y Flexibilidad:

La negociación internacional puede ser desafiante. Desarrollarás la resiliencia para enfrentar obstáculos y la flexibilidad para adaptarte a situaciones cambiantes.

Ética y Responsabilidad Social:

Comprenderás la importancia de la ética en los negocios internacionales y cómo contribuir a un mundo más justo y sostenible.

Perspectiva Global:

Ampliarás tu visión más allá de las fronteras nacionales y desarrollarás una mentalidad global.

En resumen, estudiar negociación internacional te equipa con habilidades esenciales para triunfar en un mundo cada vez más interconectado

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

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"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

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Metodología

Los cursos de Especialidades en OICS están diseñados para un aprendizaje autónomo por parte del estudiante. Este dispone en la plataforma de todas las herramientas necesarias y de fácil uso para cursar con éxito el programa. No obstante, el tutor estará en todo momento a disposición del alumno vía foros y correo electrónico.

Con nuestra personal metodología de “aprender haciendo”, alcanzarás las capacidades necesarias para lanzarte a un puesto directivo en el mercado profesional, trabajando los materiales que hemos preparado para ti. Casos prácticos reales, obtenidos de los muchos años de experiencia profesional en el mercado que acumulan nuestros profesores. Los métodos más efectivos de análisis de mercado, aplicados por las mejores consultoras del mundo en la actualidad. Matrices de optimización de resultados ante la toma de decisiones en cada uno de los procesos internacionales. Test de repeticiones infinitas, que te ayudarán a fijar conocimientos las veces que te parezca y necesites. Esta es la metodología de la que puedes disfrutar 24/7, para alcanzar las metas que buscas en tu futuro.

El presente recorrido formativo está diseñado a modo de Itinerario. Su objetivo general es la adquisición de conocimientos para el desarrollo competencial personal en materia de autoconocimiento para el desarrollo y consecución de objetivos personales y/o profesionales hacia el liderazgo.

Se trata de un programa formativo ONLINE SINCRÓNICO

Su enfoque es, al mismo tiempo, multi-metodológico, multidisciplinar y muy práctico. El propósito es conseguir un desarrollo real del perfil competencial de las personas participantes y facilitar la transferencia efectiva del aprendizaje a su día a día.

Asimismo, el planteamiento del itinerario parte de la necesaria implicación y motivación de las personas participantes con su propia formación y desarrollo, por lo que su participación en todas las actividades propuestas será esencial para la consecución de los objetivos.

Multi-Metodológico

Combinando diferentes técnicas, herramientas y actividades de enseñanza-aprendizaje (formación, mentoring y coaching), aplicadas a largo de los workshops.

Multi-Disciplinar

Abordando el desarrollo competencial desde varias disciplinas, siendo esto posible gracias a los perfiles del equipo docente (coaches, psicólogos, psicólogos generales sanitarios, mentores, expertos en comunicación e inteligencia emocional, chief happiness ocer…); así como, a su experiencia en formación y gestión del liderazgo organizacional.

Muy Práctico

Involucrando a los asistentes en una intensa participación en diferentes dinámicas, al objeto de que puedan experimentar y practicar para trasferir luego a su día a día..

Itinerario Formativo

El programa se plantea en modalidad ONLINE SINCRÓNICA. Consta de 4 módulos, con un total de 8 workshops. Sus contenidos contemplan el orden lógico y necesario para la adquisición de conocimientos y capacidades, empezando por entender la necesidad del autoconocimiento para ejercer el autoliderazgo en la consecución de los objetivos personales y profesionales, para, posteriormente. pasar a entrenar y desarrollar herramientas y técnicas para el liderazgo de los demás y la transmisión al exterior de la marca personal en entornos profesionales.

Participación

La metodología del curso está basada en dos pilares, el trabajo y participación en grupo y el trabajo y participación individual. Este sistema de participación te permitirá alcanzar las capacidades y objetivos que buscamos, compartiendo experiencias propias y comunes del curso con tus compañeros y tutores.

Moderación

El tutor encargado de cada asignatura se ocupará de gestionar la actividad de los usuarios, especialmente en los foros que se pondrán a disposición de los mismos donde la información aportada por los usuarios se intentará contextualizar, organizar y convertir en conocimiento (más adelante se describirán los foros).

Dinamización

El profesor resolverá todas las dudas sobre la mecánica del curso o sobre sus contenidos que puedan tener los usuarios/alumnos. El profesor responderá a las dudas en un plazo máximo de 24 horas. El profesor moderará debates, responderá aportaciones, explicará las actividades a realizar y motivará el seguimiento de los alumnos de una forma proactiva.
El profesor evaluará a los alumnos corrigiendo las actividades dando un feedback personalizado a cada uno de los alumnos.
Las correcciones se realizarán en un máximo de 7 días a partir de la fecha límite de entrega.

Motivación

El profesor realizará un seguimiento personalizado de los alumnos, para motivar el desarrollo del curso y trabajos por su parte. Informándole en todo momento de su progreso, rendimiento y cumplimiento de objetivos. Todo ello con el objetivo de motivar, alentar y que el alumno complete su formación sin abandonar el proceso formativo.

Gamificación

El contenido del curso y de los elementos de participación pretenden desarrollarse con un sistema de gamificación. Este sistema de gamificación permite al alumno interactuar con el resto de sus compañeros, usando técnicas mecánicas y dinámicas extraídas de los juegos, siendo su principal objetivo mecánico el de recompensar al usuario con los objetivos alcanzados y el principal objetivo dinámico el de hacer referencia a la motivación del propio usuario para jugar y seguir adelante en la obtención de sus metas.

Seguimiento de los alumnos en el curso

Como metodología de seguimiento de los progresos de los alumnos, enviamos periódicamente a todos los alumnos, comunicaciones en las que incidiremos en las siguientes cuestiones:
• Presentar a los alumnos cada módulo al inicio de este e indicar las actividades a realizar durante la semana.
• Mantener al alumno informado de sus progresos y las calificaciones obtenidas en sus ejercicios.
• Animar a los alumnos a participar en las sesiones de chat, web seminars, Networking y foros.
• Facilitar los instrumentos de ayuda necesarios, a aquellos alumnos que se retrasen en sus actividades y desarrollo del curso.

La evaluación de los alumnos

La evaluación será continuada a lo largo de todo el proceso de formación. Los criterios a seguir por los profesores/tutores serán los siguientes:
• Esfuerzo y dedicación a la construcción del proyecto de internacionalización.
• Puntualidad en la entrega de los trabajos Motivación por el aprendizaje.
• Contenido y presentación de los entregables por etapas.
• Contenido y presentación final del proyecto.
• Las evaluaciones serán de 1 a 10. Para superar el módulo será necesario al menos, tener una nota igual o superior a 5.

Actividades del curso

Las actividades conforman el trabajo que debe realizar el participante a lo largo de todo el módulo o etapa.
El curso incluye un video tutorial desarrollado por el profesor, en el que se explica detalladamente en que consiste el mismo y todo aquello que se debe realizar a lo largo de las etapas.
Adicionalmente el alumno recibirá una ficha resumen del tema (“Guía del alumno”) en la que además de relacionarse todo el contenido y material del curso se detallan todas y cada una de las actividades.
Se plantean actividades grupales de gamificación dinámica y apoyo:

Actividades síncronas
Actividades asíncronas

Actividades síncronas:

• Clases magistrales presenciales en streaming:
Por medio de las herramientas disponibles en la plataforma se impartirá por parte del tutor una clase magistral de una hora aproximada de duración. Durante esta se desarrollará el contenido del módulo y se analizaran los ejercicios evaluables. De esta forma se pretende reforzar las competencias de los alumnos y afianzar las cuestiones más complejas, que según nuestra experiencia necesitan de complementarse presencialmente.
• Sesión de Chat:
Se plantea una sesión de chat, para la resolución de dudas y cuestiones relacionadas con la materia y los ejercicios evaluables, para aquellos que no hayan podido asistir a las sesiones presenciales en streaming.

Actividades grupales asíncronas:

• Foros:
Con objeto de que el alumno disponga de canales de participación y de comunicación continua, con el profesor y sus compañeros, se abrirán tres foros:
- Foro de bienvenida e Instrucciones del módulo o Etapa
- Foro de dudas y consultas: donde en cualquier momento del curso el alumno pueda hacer consultas y todos los compañeros se beneficien de las respuestas.
- Foro de debate: dónde el profesor suscitará algún tema de actualidad relacionado con el contenido del curso para promover la participación

¿Qué opinan nuestros estudiantes?

"Muchas gracias, quería agradecerle a usted su atención y conocimientos brindados, me siento muy satisfecho con el curso, ya lo he plasmado en el cuestionario de satisfacción"

"Ha sido un curso de lo más provechoso y agradable. Reciba un cordial saludo."

"Ha sido un placer hacer este Máster de su mano, he adquirido muchos conocimientos que sin duda los pondré en práctica."

"Curso muy interesante para mí y mi desempeño en la empresa. Gracias por el continuo estar por tu parte, espero poder participar en más cursos como este."

"La verdad que el curso ha sido bastante de mi agrado y creo que va a ser muy útil para el futuro. ¡¡Muchas gracias de nuevo!!"

"Muchísimas gracias, caro profesor. Fue un auténtico placer ser su alumna. Espero volver a coincidir con usted en un próximo curso. Feliz semana y saludos."

"Ha sido un placer realizar este curso con vosotros."

"Muchas gracias por las clases y los comentarios aportados a partir de tu experiencia. Servirán, desde luego, para mi carrera profesional."

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Contamos con una amplia gama de programas de estudio, desde Negocios hasta Marketing o Logística Internacional, en ellos encontrarás el camino correcto para alcanzar tus metas profesionales en el mercado internacional.

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Preguntas Frecuentes

1. ¿Qué se necesita para ser un negociador internacional?

Para ser un negociador internacional en México, se requiere una combinación de habilidades de comunicación, conocimiento cultural, capacidad de negociación, adaptabilidad, flexibilidad y liderazgo. Estas habilidades son fundamentales para superar barreras y alcanzar acuerdos beneficiosos en un entorno empresarial global.

2. ¿Qué es la negociación internacional?

La negociación internacional es un proceso para gestionar las relaciones, basado en el diálogo y habilidades para lograr ciertos objetivos o fines entre agentes de distintos países. Es un proceso que conlleva una serie de pasos, los cuales se realizan de forma consecutiva y ordenada, buscando concertar opiniones y posiciones entre dos o más partes, buscando un beneficio para todos.

3. ¿Cuáles son las técnicas de negociación internacional?

Las técnicas de negociación internacional incluyen la compraventa internacional de productos o servicios, acuerdos a través de intermediarios, alianzas estratégicas, y negociaciones inmediatas. Estas técnicas están diseñadas para tratar acciones o intercambios favorables y establecer condiciones acordadas entre las partes involucradas en la negociación.

4. ¿Qué puede hacer un negociador internacional?

Un negociador internacional en México puede realizar actividades como planificar y preparar la negociación, obtener información útil, definir las etapas clave de la negociación, y tener un excelente conocimiento técnico y comercial. Además, puede gestionar las relaciones comerciales entre empresas de diferentes países, buscando acuerdos de comercialización de bienes y servicios con una alianza estratégica o un acuerdo con un intermediario

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